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martes, 6 de septiembre de 2011

7 consejos para aumentar las conversiones en tu web



1. - Conoce tu producto a fondo para poderlo explicar de forma clara y escueta, resalta siempre los beneficios del mismo. Las personas compramos beneficios.

2. - Ofrece claridad en tu soporte (E-commerce) un diseño visual atractivo no tiene ser sobrecargado, disminuye la atención del usuario donde más nos interesa que la tenga.

3. - Repasa el proceso de compra, trata de ofrecer un registro completo (para fidelizar al cliente) y otro rápido que aminore los clics del proceso en un 30% para los compradores impulsivos.

4. - Cuida tanto la página principal (index) como las interiores, en algunos casos como es el caso por ejemplo de las inmobiliarias (webs con mucho producto) terminan obteniendo mas entradas las interiores que la principal, debido al funcionamiento de los propios buscadores.

5. - Con la utilización de herramientas analíticas, (tipo Google Analytics), visualiza el camino que recorren tus usuarios y las páginas que terminan siendo páginas de salida, trata de averiguar qué es lo que les hace abandonar tu sitio.

6. - Vigila disponer de suficientes medios de pago.

7. - Tus clientes registrados aunque no compren son tu tesoro, cuídalos, evita el spam infórmalos solo cuando tengas algo realmente importante que decir.

domingo, 14 de agosto de 2011

"Lo pequeño es hermoso"


Hace unos días leía un post que alguien había colgado a modo de respuesta de un breve pero contundente texto que afirmaba que Internet estaba revolucionando los hábitos, la comunicación y tantas y tantas cosas que al final prácticamente entendí que nos estaba modificando como sociedad. 

El post del que hablo, “apoyando la primera conjetura” desarrollaba textualmente los cambios que aun estaban por venir, hablaba de que los usuarios comprarían/consumirían directamente sus productos o servicios directamente al productor de los mismos, comentaba que las grandes multinacionales veían como  los hábitos de compra se modificaban desplazándose de lo grande a lo pequeño.

De las “economías de escala”, concepto que ocupó más de una asignatura en la carrera, a la economía de lo pequeño, a la economía del quizás just in time, y porqué no me pregunto? Porque no podría vivir perfectamente una familia que vendiera sus productos directamente al consumidor sin verse obligada a pasar por el filtro del capital que sin duda siempre, y solo porque así está montado el mercado, beneficiará a aquellos que controlan las barreras de acceso al mismo.

De nuevo, “Lo pequeño es hermoso”, lo pequeño es revolucionario, flexible, inteligible, lo pequeño escapa a las reglas, a las barreras de una sociedad de hojalata.

Y esta última frase , “lo pequeño es hermoso” es la que despierta en mí esta reflexión, Internet como medio de comunicación está formado por el usuario, el usuario como persona que tras su teclado opina, sugiere, navega, comenta y habla con otros muchos usuarios que al igual que el aportan continuamente a la red texto, texto que expresa sentimientos, emociones, preocupaciones, alegrías…en definitiva, Internet está formado por nuestras vidas, tiene vida gracias a que personas como nosotros se la damos, con nuestros blog’ s, nuestras web`s, nuestras tiendas virtuales, y nuestros perfiles en redes sociales.

Ejemplos como www.barrabes.com, www.labruixador.es , www.comprarpintura.es , http://www.portobellostreet.es , son algunos ejemplos de cientos que siendo pequeños son hermosos.

Lectura recomendada: «Lo pequeño es hermoso» del economista E. F. Schumacher.

jueves, 11 de agosto de 2011

Tienda online ZARA, una aproximación


Sin duda, la web de Zara me encanta, sencilla, clara, navegabilidad mejor que óptima y por supuesto compra asegurada gracias a la sencilla metodología de la transacción.

Una vez habiendo accedido a zara españa,

1, Clico en la categoría "hombre", se despliega a continuación casi automáticamente (digo casi por la respuesta algo tardía del servidor en cargar la página solicitada, quizás debido a la imagen de 431,32 KB de peso), una tabla de subcategorías, ahora decido clicar en camisas, rápidamente aparecen 12 modelos a los que supongo me debo parecer, mi pantalla llega hasta la mitad del cuerpo de la segunda fila, bueno, se supone que los píxeles de altura han sido elegidos según la mayoría de monitores que la gente utiliza y por supuesto eso lo dan unas estadísticas previamente recogidas.

La guía de compras, la política de la empresa, así como diferentes links a conceptos tipo conócenos, trabaja con nosotros, y por supuesto los links “obligados” a redes sociales, me siguen en todo momento, a modo de faro de ilustración, en un como por si acaso no termino de decidirme por alguna duda no tanto relacionada con mi camisa, si no más con la política de la empresa con respecto al medio ambiente, trato a los animales, política de devolución… muy acertado bajo mi humilde opinión.

Al clicar en el modelo exacto de la camisa me ofrecen adquirirla en 2 colores, cuando paso del granate al azul, cambia la foto principal del chico, pero desgraciadamente las imágenes mas pequeñas que muestras los diferentes ángulos continúan siendo granates, bueno será un pequeño error y seguro que lo subsanan en breve, pienso.
Mi gran Hándicap…no entiendo de tallas!!!! Por suerte clicando justo al lado del precio “guía de tallas” aparece una ventana emergente que me informa según la la zona geográfica… las diferentes medidas en centímetros de las diferentes piezas, camisas, pantalones, cinturones, chaquetas…interesante, han resuelto mi problema. 

A-Decido talla,
B-Añado a la cesta,
C-tramito pedido,
D-Me pide usuario y contraseña,
E-Realizo el registro…..A penas 1 minuto (Nombre, dirección…etc)

F-Una vez registrado me ofrece 3 posibilidades,
1-Recoger en tienda, gratis.
2-Envío estándar  3,95
3-Envío Express   5,95

Algo me llama la atención en este paso, Inditex es lo que es gracias en parte a lo bien resuelta que tienen la logística, por lo cual, ofrecerte un envío estándar y otro express por 2 euros más, no es casualidad. Estoy convencido de que disminuye el abandono de carritos por parte de los usuarios, poder decidir si lo quiero en 24 horas, o en 72 horas….

Finalmente me  pregunta por el método de pago, tarjeta, paypal etc..

Quizás demasiado largo el último proceso cuando realizo el pedido, trataría de juntar los pasos E y F en uno solo, ahorrándome 2 clicks, como mínimo.

En cuanto al código fuente, en concreto los title y las meta, me llama la atención como no aprovechan más estos dorados espacios, y digo dorados porque teniendo en cuenta la afluencia de tráfico que tienen, así como la cantidad de webs que los enlazan, podrían desbancar en primeros resultados a  otros gigantes.
Y como podréis ver aparecen un montón de webs, que los enlazan nombrando estas mismas palabras..

No sé si es más publicidad para Zara (publicity) o para Iphone de Apple… 

Código:


Por último, para zara.com aparecen a fecha de hoy 947.000 resultados, por establecer una comparación para el corte inglés el buscador ofrece 2.710.000 resultados indexados, claro que esta última está en la red desde 1995, por lo cual..la ventaja teniendo en cuenta el eje temporal no es tanta.

miércoles, 10 de agosto de 2011

Respuesta a un cliente...sintetizar, sintetizar, sintetizar!!!

Estimado usuari@;

El intervalo horario en el que procesamos todos los envíos transcurre desde las 8:00 a.m hasta las 11:00 a.m, lo que significa que un pedido realizado el lunes antes de las 11:00 de la mañana saldrá ese mismo lunes, en cambio un pedido realizado el lunes a partir de las 11:00 de la mañana saldrá el martes.
El tiempo de tránsito varia entre las 24 y 48 Horas, dependiendo de si viaja a principales nucleos urbanos (capitales de provincia) o por el contrario viaja a nucleos urbanos alejados de las propias capitales de provincia, en cuyo caso con casi total seguridad tardará 48 horas.
Así pues, como medida para optimizar la correcta recepción del mismo anotamos los teléfonos móviles de los clientes el en albarán de entrega, para que de este modo el trasnportista pueda llamar al cliente y acordar un horario exacto.
Por otro lado usted, una vez realizado y abonado el pedido recibirá un código de rastreo y podrá verificar mediante la web de tourline donde se encuentra el pedido en cada momento, así como un teléfono donde poder llamar y realizar consultas directamente con el transportista.

Reciba un cordial saludo.